Kako prodati vozilo brže i po boljoj cijeni

Kako privući (prave) kupce, odnosno ‘onog pravog’ – koji za svoju novu priču možda upravo sada traži baš tvoj automobil?

Kvalitetno postavljen oglas privlači ozbiljne kupce, odgovara na najvažnija pitanja i opravdava postavljenu cijenu. Najvažnije informacije kupci traže već u prvih nekoliko sekundi. Samo je jednom prvi dojam –pregledavajući oglase, kupci najprije gledaju fotografije i naslov, a tek onda čitaju detalje. Uredan, jasan i transparentan oglas ulijeva povjerenje i povećava šanse da se kupci neće cjenkati.

Svjež početak

Za najbolje rezultate dobro pripremi vozilo. Gledaj na ovo kao na ulaganje koje se isplati! Temeljito operi auto izvana i iznutra te ukloni osobne stvari. Provjeri funkcionira li sve kako treba - od žarulja do metlica brisača - i posveti pažnju detaljima koji su bitni za odluku poput ekrana, kamere, krova…

Dobre fotografije

Ništa ne odbija kupce od loših fotografija ili oni koje zbunjuju umjesto da probude želju za kupnjom. Fotografiraj auto izvana: sprijeda, straga i bočno – po danu, bez korištenja bljeskalice. Provjeri jesu li slike dovoljno oštre te nastoj postići što čišći kadar. Idealna lokacija: prazan parking ili ispred neke neutralne pozadine. Slikaj unutrašnjost: sjedala, volan, instrumente, prtljažnik, motor i detalje opreme koji mogu biti presudni pri odluci. Izbjegavaj filtere i pripazi na kvalitetu – bolje je postaviti desetak dobrih, jasnih fotografija nego trideset loših!

Naslov oglasa 

Naslov mora biti kratak, jasan i informativan – drugim riječima, treba jasno reći što se prodaje i zašto vrijedi pogledati oglas. Marka, model, motor, paket opreme i godina proizvodnje najvažnije su stavke naslova. Ako stavljaš stanje vozila u naslov, iskrenost i transparentnost su ključne.

Opis oglasa

Točne, konkretne i iskrene informacije su sve! Obavezno navedi godinu proizvodnje, kilometražu, snagu motora, potrošnju, realno stanje vozila, povijest održavanja, te razlog prodaje ako je neutralan. Tehničke podatke i informacije o snazi pronaći ćeš u prometnoj dozvoli, a vrijedi istaknuti i dodatnu opremu poput navigacije, podesivih sjedala, dodatnog seta guma ili LED svjetala.

Prije objave još jednom provjeri točnost cijelog opisa, od tehničkih podataka do gramatičke ispravnosti. Sve eventualne nedostatke bolje je spomenuti i opisati u oglasu nego da ih kupac otkrije na licu mjesta!

Cijena

Automobili s realno postavljenom cijenom prodaju se znatno brže od onih koji su precijenjeni. Pronjuškaj što se nudi, usporedi cijene sličnih vozila prema istim kriterijima i pokušaj ne precijeniti vrijednost svog automobila. Iako viša cijena može ostaviti prostor za pregovore, vozila s realnom cijenom obično se brže prodaju. 

Brza reakcija 

Brzo odgovaranje na upite ne samo da je prednost – često može biti presudno. Ne zaboravi, kad traže automobil, kupci se istovremeno javljaju na više oglasa, pa… tko prvi, njegova prodaja! Pitanja će uvijek biti, bez obzira na detaljan opis, stoga se pripremi na brzu i jasnu komunikaciju.

Dobro pripremljen oglas privući će ozbiljne kupce – i ono najvažnije, one koji traže upravo ono što nudiš. Time se ubrzava prodaja i povećava šansa za bolju cijenu. Ne zaboravi ni na istaknute pozicije oglasa koje mu osiguravaju bolju vidljivost.

Započni svoju priču: odradi sve korake, a ostalo prepusti Njuškalu.