Kako brzo i uspješno prodati nekretninu na Njuškalu?

Imaš stan i želiš ga prodati, ali oglas ti zjapi prazan kao frižider zadnjih 10 dana prije plaće. Nitko ne zove, nitko ne dolazi razgledati, iako svi pričaju da je danas lakše nego ikad prodati nekretninu. U čemu griješiš?

1) Fotografije (i video) prodaju prije riječi

Fotke, fotke i još fotki — i to dobrih! Ljudi danas ne žele mutne fotografije iz doba 80-ih. Uzmi dobar mobitel, pospremi stan (bez suvišnih stvari, molim!), pazi na svjetlo, pronađi najbolji kut i napravi fotografije koje realno prikazuju prostor.

Prikaži i interijer i eksterijer. Fotografija zgrade izvana i ulaza daje kupcima kontekst i povećava povjerenje. Kod interijera ne snimaj samo “krupni kadar” svake prostorije: ubaci i detalje (npr. kvalitetna stolarija, renovirana kupaonica, uredan balkon), jer detalji stvaraju dojam topline i kvalitete. Ako možeš, dodaj i kratak video obilazak — ne moraš biti Spielberg, dovoljno je da snimaš stabilno i da se vidi prostor, a ne plafon.

2) Oglas koji se lako pretražuje i još lakše razumije

Pisanje dobrog oglasa za nekretnine kombinira jasnoću, ključne informacije i pametno korištenje pojmova koje ljudi zaista pretražuju (npr. “dvosoban stan”, “garaža”, “lift”, “novogradnja”, “parking”, “balkon”, “spremno za useljenje”, “etažno grijanje”…).

Važno: naslov oglasa neka bude informativan i SEO-prijateljski. Na Njuškalu naslov je često automatski generiran s razlogom: pomaže kvaliteti pretrage i rangiranju oglasa jer odmah sadrži osnovne podatke o nekretnini. “Romantični” naslovi tipa “Sunčan stan s pogledom na…” mogu privući pažnju, ali često frustriraju kupce jer ne vide ključne informacije (lokaciju, tip, kvadraturu) i u nekim sustavima mogu čak smanjiti vidljivost oglasa u pretrazi.

Umjesto da “glavni trik” bude naslov, fokus prebaci na:

• prvu rečenicu opisa (tu možeš kratko istaknuti najveću prednost),
• točne podatke u atributima oglasa,
• fotografije i tlocrt, ako ga imaš.

3) Točnost podataka: manje promašenih razgledavanja, više ozbiljnih upita

U oglasu nemoj uljepšavati do mjere da postane netočno. Čak i ako nekoga dovučeš na razgledavanje “na foru”, trošiš svoje vrijeme, a kupac odlazi razočaran (i s lošim dojmom).

Budi precizan/na u podacima:

• kvadratura (neto/bruto, ako je relevantno),
• broj soba i raspored,
• kat, lift, orijentacija,
• grijanje i okvirne režije,
• stanje (renovirano, održavano, potrebna ulaganja),
• parking/garaža/spremište,
• cijena (i jasno naznači je li fiksna ili postoji prostor za dogovor).

4) Lokacija: najčešći “dealbreaker”

Nekretnina se najčešće bira po lokaciji i budžetu. Zato je važno da lokacija u oglasu bude točna i nedvosmislena (u okviru onoga što želiš javno objaviti). Ne oslanjaj se samo na općenite fraze poput “blizu tramvaja” ili “blizu škole” — to piše gotovo svatko.

Umjesto toga, kupcu olakšaj odluku:

• jasno naznači kvart/mikrolokaciju,
• pojasni što je stvarno relevantno za taj kvart (npr. mirna ulica, pogled nije zaklonjen, park u blizini, dostupnost parkinga, povezanost javnim prijevozom, blizina poslovnih zona),
• budi realan/na: ako je ulica prometna ili je parking izazovan, bolje da to kupac zna odmah.

5) Transparentnost dokumentacije i mogućnost kupnje kreditom

Ovo je točka koja često presudi hoće li kupac uopće doći na razgledavanje.

U opisu (ili u komunikaciji odmah nakon upita) jasno navedi:

• je li vlasništvo uredno,
• postoje li tereti ili zabilježbe (ako postoje, objasni),
• je li nekretnina etažirana (kad je relevantno),
• postoji li uporabna dozvola / legalnost (ovisno o vrsti nekretnine),
• je li kupnja moguća putem stambenog kredita (ako znaš da jest),
• tko snosi koje troškove i što je uključeno u cijenu (npr. namještaj po dogovoru).

Kupci koji kupuju kreditom žele znati mogu li uopće ići u proces. Jasna, transparentna informacija štedi i tebi i njima vrijeme.

6) Organiziraj razgledavanja i ubrzaj proces

Da ne provodiš dane u dogovorima, možeš unaprijed predložiti termine razgledavanja: “razgledavanje utorkom i četvrtkom od 17 do 19” ili “subotom prijepodne”. To kupcima olakšava planiranje, a tebi čuva vrijeme.

7) Dostupnost i brz odgovor

Kontakt neka bude jednostavan i jasan. Budi dostupan/na i odgovaraj brzo — interes za nekretninu često je “vruć” kratko vrijeme. Ako se ne javiš, ljudi idu dalje. Kao Tinder za nekretnine.